Comercial de Novos Negócios (Hunter)

A Eurotux é uma empresa de Tecnologias de Informação com presença internacional. Como parte da nossa estratégia de crescimento, pretendemos contratar: 

 

Comercial de Novos Negócios (Hunter)

 

Descrição da Função

Como Comercial de Novos Negócios (Hunter) terá como missão gerar crescimento através da angariação de novos clientes para a Eurotux, com foco na prospeção ativa e na abertura de novos negócios (new logos) no nosso portefólio de infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança e soluções de negócio (como IA). Vai construir e fazer avançar o seu próprio pipeline até ao fecho, com o apoio de colegas especialistas nas áreas técnicas envolvidas.

Terá como principais responsabilidades:

• Identificar, qualificar e contactar potenciais clientes (chamada, e-mail, LinkedIn, eventos, referências), gerando reuniões e novas oportunidades por iniciativa própria — a prospeção ativa é o foco central da função;
• Qualificar e converter pedidos de proposta recebidos pela Eurotux e contactos gerados em eventos, quando encaminhados para a função;
• Construir e gerir uma carteira de oportunidades (pipeline), assegurando cobertura suficiente para cumprir os objetivos;
• Compreender o contexto, as necessidades e o processo de decisão de cada cliente, qualificando a oportunidade;
• Envolver as equipas de pré-venda e técnicas no desenho da solução e na elaboração de propostas;
• Negociar e fechar novos contratos, assegurando a transição ordenada para a gestão de conta;
• Registar e manter atualizada toda a atividade comercial no CRM (Odoo);
• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, e reportar periodicamente atividade, pipeline e resultados ao CCO.

Perfil do candidato

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em prospeção e angariação de novos clientes (perfil hunter);
• Know-how em Tecnologias de Informação — conhecimento do universo das TI (infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança, software), suficiente para dialogar com credibilidade com clientes e equipas técnicas; este conhecimento é essencial e pode existir mesmo sem experiência prévia de vendas no setor;
• Historial de cumprimento de objetivos comerciais;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento;
• Autonomia, organização e método no acompanhamento de um pipeline;
• Domínio de ferramentas digitais (CRM, e-mail, LinkedIn, Office);
• Orientação a resultados, resiliência e proatividade;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.

Serão ainda valorizados:

• Experiência de vendas especificamente no setor das Tecnologias de Informação;
• Rede de contactos relevante no mercado empresarial;
• Formação superior em Gestão, Comercial, Tecnologia ou área equivalente;
• Conhecimentos de inglês.

O que oferecemos

• Integração numa empresa de referência em TI, com mais de 26 anos de atividade e um portefólio alargado de soluções;
• Remuneração competitiva + componente variável associada a objetivos (o intervalo salarial será informado antes da 1ª entrevista);
• Formação e desenvolvimento contínuos, com o apoio de uma equipa técnica sólida;
• Boas perspetivas de carreira com oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional.

Se cumpre os requisitos mencionados e os seus projetos profissionais são ambiciosos, considere a nossa proposta e analise a possibilidade de se juntar a uma empresa com fortes objetivos de crescimento.

 

Submeta a sua candidatura através do link <endereço ocultado>

 

 

O Grupo Eurotux está firmemente comprometido com a promoção da igualdade de tratamento e da não discriminação em todas as suas atividades, internas e externas. Todas as candidaturas são analisadas com base no mérito, independentemente da raça, sexo, idade, deficiência, orientação sexual, identidade ou expressão de género, convicções políticas ou ideológicas, religião, estado civil, ou origem étnica ou nacional de quem as submete.

Ao submeter a sua candidatura, declara que as informações fornecidas são verdadeiras e precisas, de acordo com o seu conhecimento. Garantimos que todos os dados serão tratados com estrita confidencialidade e não serão partilhados com terceiros sem o seu consentimento prévia.

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